Como construir um funil de mídia paga eficiente e mensurável: guia completo para topo, meio e fundo de funil

Em um cenário digital cada vez mais competitivo, não basta rodar campanhas isoladas. Empresas que desejam previsibilidade, escala e retorno real precisam de um funil de mídia paga bem estruturado, com etapas claras, objetivos definidos e métricas que permitam analisar o impacto de cada ação.

Neste conteúdo, você aprenderá como montar um funil completo — Topo, Meio e Fundo — usando Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads e outras plataformas, além de entender quais indicadores analisar em cada fase.

📌 O que é um funil de mídia paga?

É uma estrutura estratégica que organiza campanhas e públicos em etapas que correspondem ao nível de consciência e intenção do usuário:

• Topo de Funil (ToFu) → Descoberta e alcance

• Meio de Funil (MoFu) → Consideração e relacionamento

• Fundo de Funil (BoFu) → Conversão e geração de leads/contatos

O objetivo é conduzir o usuário do primeiro contato até a conversão final, construindo uma jornada fluida, mensurável e escalável.

Topo de Funil (ToFu): Atração e geração de demanda

Nesta etapa, seu público ainda não conhece sua marca. Por isso o foco é entregar conteúdos amplos, educacionais e altamente visuais.

Objetivo das campanhas

• Alcance

• Visualizações de vídeo

• Engajamento

• Branding/awareness

Plataformas mais eficientes

• Meta Ads (Facebook + Instagram)

• TikTok Ads

• YouTube (via Google Ads)

• Pinterest Ads

• Programática (quando disponível)

Tipos de criativos recomendados

• Vídeos curtos (15–30s)

• Conteúdos institucionais

• Criativos educativos: “Por que…?”, “Você sabia que…?”

• Motion simples destacando problema+oportunidade

Métricas para medir ToFu

• Alcance único

• CPM

• CPV (custo por visualização)

• Engajamento (curtidas, salvamentos, tempo de vídeo assistido)

• Visualizações 50% e 75% do vídeo → alimentam públicos de remarketing

  
  

Meio de Funil (MoFu): Consideração e fortalecimento da intenção

Aqui o público já te conhece, mas ainda não está pronto para converter.O MoFu transforma curiosidade em interesse real.

Objetivo das campanhas

• Tráfego qualificado

• Visualização de conteúdo educativo

• Cadastros em materiais ricos

• Geração de leads mornos

Plataformas mais eficientes

• Meta Ads

• Google Display

• LinkedIn Ads (para B2B)

• YouTube

• Pinterest (dependendo do segmento)

Tipos de criativos recomendados

• Depoimentos, provas sociais e cases

• Demonstração de funcionalidades

• Conteúdos que explicam como a solução funciona

• Materiais ricos (e-books, guias, webinars)

Métricas para medir MoFu

• CTR (taxa de cliques)

• Tempo médio na página

• Leads MQL (qualificados pelo marketing)

• CPL (custo por lead)

• Frequência de exibição

  
  

Fundo de Funil (BoFu): Conversão e contato direto

Agora entramos na etapa em que o usuário está quase pronto para comprar — e sua marca precisa ser a última voz antes da tomada de decisão.

Objetivo das campanhas

• Conversões diretas

• Preenchimento de formulários

• WhatsApp

• Orçamentos

• Compras no e-commerce

Plataformas mais eficientes

• Google Ads (Pesquisa)

• Meta Ads (Conversão e WhatsApp)

• LinkedIn Lead Gen Forms (para B2B)

• Remarketing em todas as plataformas

Tipos de criativos recomendados

• Oferta direta

• “Fale com um especialista”

• Comparativos e diferenciais

• Provas sociais e depoimentos

• Chamada para ação forte (CTA claro)

Métricas para medir BoFu

• CPA (custo por aquisição)

• ROAS (retorno sobre gasto em anúncios)

• Taxa de conversão

• Leads SQL (qualificados para vendas)

• CPL por fonte

Como integrar as 3 etapas em um único funil: a estrutura ideal

1. Construa audiências entre as etapas

Exemplo:

• ToFu → quem assistiu 50%+ dos vídeos

• MoFu → quem engajou + visitou páginas estratégicas

• BoFu → quem adicionou ao carrinho, abriu o WhatsApp, iniciou formulário

2. Mantenha verba proporcional por etapa

Padrão recomendado:

• ToFu: 40%

• MoFu: 30%

• BoFu: 30%

(ajustável conforme maturidade do funil)

3. Mensure tudo com clareza

Principais ferramentas:

• Google Analytics 4

• Meta Events Manager

• Conversões offline (para negócios B2B)

• UTM tags bem estruturadas

4. Teste, otimize e escale

• Teste A/B de criativos

• Otimização de palavras-chave (Google Ads)

• Segmentações por público frio e quente

• Exclusões inteligentes

• Ajustes semanais em CPA e ROAS

  
  

Checklist final para um funil de mídia paga eficiente

✔️ Estrutura clara: ToFu → MoFu → BoFu

✔️ Objetivos bem definidos por campanha

✔️ Criativos diferentes para cada etapa

✔️ Mensuração correta (GA4, UTMs e eventos)

✔️ Remarketing sempre ativo

✔️ Relatórios semanais e ajustes constantes

Conclusão

Montar um funil de mídia paga eficiente não é apenas criar campanhas — é construir um sistema previsível, contínuo e mensurável que transforma desconhecidos em clientes.

Empresas que implementam esse modelo conseguem:

• Reduzir o custo por aquisição

• Escalar vendas sem aumentar proporcionalmente o investimento

• Aumentar a taxa de conversão

• Obter previsibilidade e controle do funil